Kompetent

Und erfahren

Mehr als 30 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Online-Marketing und im Einzelhandel

Thomas Pargen – Ihr Experte im lokalen Marketing

Stark mit der lokalen Champion Strategie

Thomas Pargen kennt die Anforderungen von kleinen, lokal tätigen Unternehmen wie Einzelhändlern, Gastronomen und anderen Dienstleistern aus eigener Erfahrung sehr genau. Während Corona musste er sein Geschäft für Drucker und Druckerverbrauchsmaterial zweimal schließen. Die Konkurrenz durch Internetanbieter wächst seit mehr als 15 Jahren. Nach mehreren Ausbildungen unter anderem zum Online Marketing Manager 2019 entwickelt er die Lokale Champion Strategie. Auch kleine Unternehmen können durch Fokussierung sehr erfolgreich am Markt bestehen.

Online Marketing, Einzelhandel und Vertrieb

Thomas Pargen hat mittlerweile mehr als 30 Jahre Erfahrung in verschiedenen Positionen im Vertrieb, im Online – Marketing und im Einzelhandel. Nach seinem Volkswirtschafts-Studium arbeitete er ab 1992 für zwölf Jahre im Vertrieb in der EDV-Branche. Er verkaufte unter anderem Telekommunikationslösungen und Software für Rechnungswesen an Großkunden wie Mercedes und den Gerlingkonzern. Hier lernte er, genau zuzuhören und zu verstehen, welche Anforderungen ein Kunde hat.

Seit 2004 arbeitet es sehr erfolgreich als Einzelhändler. Sein Geschäft für Drucker und Druckerverbrauchsmaterial existiert seit fast 20 Jahren. Im Franchisesystem, dem er bis 2009 angehörte, war er immer unter den drei erfolgreichsten Läden in Deutschland. Der Wettbewerbs- und Preisdruck durch Internetanbieter wurde aber auch immer größer. Und während der Coronapandemie musste Thomas Pargen sein Geschäft zweimal schließen.

Geholfen haben ihm stets seine fundierten Marketingkenntnisse. Die größten Fehler, die kleine Unternehmen machen, sind:

  • Sie fangen gar nicht an mit Marketing, weil sie nicht wissen, wie.
    Viele Unternehmer kennen sich mit Online-Marketing nicht besonders gut aus. Sie sind unerfahren im Umgang mit den sozialen Medien und haben Zweifel in Bezug auf den Erfolg von Marketinginvestitionen. Oftmals kommen Vorurteile hinzu. “Facebook bringt nichts, das Niveau ist schrecklich”.
  • Sie geben zu schnell auf, weil der Erfolg sich nicht sofort einstellt.
    Wenn sie doch anfangen, dann oft leider mit falschen Vorstellungen. Der Erfolg stellt sich leider nicht immer über Nacht ein. Selbst mit einem klaren Fokus auf die Kundenwünsche und die eigenen Stärken braucht man etwas Ausdauer. Durchhalten kann sich aber lohnen, der Erfolg ist manchmal greifbar nahe.
  • Sie machen planlos Marketing ohne klare Nutzenargumentation.
    Viele Unternehmer konzentrieren sich im Marketing auf die falschen Inhalte. Sie werden zwar aktiv, aber dann jagt eine Rabattaktion die nächste. Oder es werden Fotos von “Firmenhund” veröffentlicht. Natürlich kann man bei bestimmten Anlässen Rabatte gewähren, und hin wieder den “süßen Kleinen” zu präsentieren schadet nicht. Die Kunden interessiert aber vor allem, welche Vorteile das Unternehmen mir bietet, oder anders ausgedrückt. welche Probleme es für mich löst.

Im Marketing geht es für viele kleine Unternehmen darum, ins Handeln zu kommen und mit den Botschaften, die für Ihre Kunden relevant sind an die Öffentlichkeit zu gehen. Aus Fehlern lernen, sich verbessern, noch näher an den Wünschen sein, bessere Fotos machen und bessere Texte schreiben… Alternativ beauftragen Sie direkt eine Agentur.

Geschäftliches Wachstum ist oft keine Frage des Geldeinsatzes, sondern der gründlichen Planung und der entschlossenen Umsetzung.

Ihre Zielmärkte erkennen

Nicht Alles für alle machen

Heute arbeite ich erfolgreich mit Kunden zusammen, die sich um ihr Geschäft kümmern. Sie entscheiden sich für ausgewählte Zielmärkte und passen ihre Marketingbotschaften entsprechend an. Etwas, was wir im Privatleben automatisch richtig machen, wir suchen uns zum Beispiel einen Partner, der unseren Vorstellungen entspricht, machen wir als Unternehmer oft falsch. Wir versuchen, es allen recht zu machen.

Etwas Privates!

Wer mehr wissen möchte

Privat brauche ich einen Ausgleich zu meiner Schreibtisch- und Computertätigkeit. Das geschieht beim (fast) täglichen Joggen. Außerdem lese ich gerne und viel, besonders Bücher über Marketing (Überraschung, Überraschung). Ferner habe ich eine Practitioner- und eine Master Ausbildung in Neuro-Linguistischem-Programmieren (NLP) gemacht. Seitdem weiß ich, was möglich ist, wenn man die Dinge mal aus einer anderen Perspektive betrachtet.

Alles nochmal streng chronologisch

Bitte schön

  • Im Anschluss an mein Studium der Volkswirtschaftslehre in Trier, Reading (UK) und Bamberg habe ich von 1992 bis 2004 im Vertrieb für verschiedene IT-Unternehmen gearbeitet. Ich war unter anderen verantwortlich für den Verkauf von Softwarelösungen für das Rechnungswesen, Telekommunikationsanlagen und IT-Systemintegrationsprojekte.
  • In dieser Zeit hatte ich verschiedene Führungspositionen inne, erschloss für einen Arbeitgeber den englischen Markt und betreute diverse Großkunden wie zum Beispiel die Deutsche Bahn, Mercedes Benz und Gerling.
  • Seit 2004 bin ich selbständig als Einzelhändler mit einem Geschäft für Drucker und Druckerverbrauchsmaterial in der wunderschönen Landeshauptstadt Wiesbaden. Zu Beginn waren wir Teil einer weltweiten Franchisekette und gehörten dort stets zu den drei erfolgreichsten Geschäften in Deutschland.
  • Zusätzlich habe ich 2019 eine Marketingagentur gegründet, die hauptsächlich lokal tätigen Kleinunternehmen hilft, sich gegen die Konkurrenz zu behaupten.
  • Im Jahr 2021 veröffentlichte ich gemeinsam mit zwei weiteren Autoren mein erstes Buch “Professionelle Kommunikation – Endlich mehr Erfolg im Beruf”. Das Buch ist ein umfassendes Werk zum Thema Kommunikation im Berufsleben und damit auch für Unternehmer von großem Wert. Sie können es auf Amazon kaufen.
  • 2022 habe ich mein zweites Buch veröffentlicht “Kostenlose Online-Marketinginstrumente für den Einzelhandel”. Sie lernen in diesem Buch die besten kostenlosen Online-Marketinginstrumente kennen, die Ihnen dabei helfen, neue Kunden zu finden und Bestandskunden zu binden. Auch dieses Buch können Sie auf Amazon kaufen.
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